? ?智慧消防大熱后，互聯(lián)網(wǎng)等巨頭跨界進入和資本也開始進行跑馬圈地。這是一個非常好的機會，也釋放了一些危險的信號。面對百萬、億萬規(guī)模市場機會與紅利，消防企業(yè)的盈利點在哪里，又有能分到幾杯羹？
? ? 一、紅利窗口，企業(yè)跨界資本圈地
? ? 297號文發(fā)布以后，智慧消防建設(shè)進入快速發(fā)展期，各大企業(yè)紛紛跨界進入消防行業(yè)。
? ? 現(xiàn)階段智慧消防市場有五大主體競爭。
? ? 互聯(lián)網(wǎng)公司：要以BAT、華為等為代表，正因為智慧城市建設(shè)時一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，從而需要BAT等巨頭大規(guī)模數(shù)據(jù)的集成與應(yīng)用的技術(shù)支撐。
? ? 信息通信公司：物聯(lián)是建設(shè)智慧消防的基礎(chǔ)，而無線通訊技術(shù)是未來實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動化基本的技術(shù)。中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中興通訊等信息通信公司也紛紛加入智慧消防建設(shè)的陣營。
? ? 新興技術(shù)公司：除物聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)之外，大數(shù)據(jù)、云計算、可視化、BIM等技術(shù)型公司將會是智慧消防建設(shè)更高層發(fā)展階段的主角。
? ? 轉(zhuǎn)型消防公司：消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年，當(dāng)前已經(jīng)形成了明顯的梯隊，在新技術(shù)變革之下，一些擁有較強研發(fā)實力的企業(yè)，也積極擁抱新技術(shù)在消防領(lǐng)域的重造與升級。
? ? 同時，智慧消防也成為投資的熱點。在早期市場拓展階段，企業(yè)紛紛入局，大量資金注入，快速跑馬圈地，代表了市場和資本對智慧消防機遇的看好，紅利窗口期值得把握。
? ? 二、實現(xiàn)盈利，須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局
? ? 實現(xiàn)智慧消防盈利，必須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局。
? ? 智慧消防的產(chǎn)業(yè)鏈大概分三層。
? ? 底層是地基，包含微處理器、無線通信和芯片供應(yīng)商等，這一層要求有很強的研發(fā)能力，如芯片等，相對來說門檻較高。
? ? 地基之上，是中間層，包括前端智能消防產(chǎn)品、后端存儲設(shè)備、顯示屏供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、運營服務(wù)商等。這一層賽道寬闊，熱鬧非凡，BAT將其視作關(guān)鍵要塞，是他們搭建生態(tài)系統(tǒng)的核心。
? ? 還有上面的應(yīng)用層，包括智能產(chǎn)品分銷和終端的城市級、行業(yè)級和具體場景消費級應(yīng)用。
? ? 消防企業(yè)多為中小企業(yè)，明智的打法，就是利用巨頭們的技術(shù)，選擇適合自己的垂直領(lǐng)域，在上面的應(yīng)用層專工細分市場。
? ? 在智能化的大趨勢中，沒有一個全能的企業(yè)，更沒有一個萬能的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的合作不可避免，也是行業(yè)發(fā)展必然。
? ? 如果只靠技術(shù)賺錢，可能性不大，科技世界，賺錢的公司往往不是聚光燈下的公司。在巨大的行業(yè)壁壘面前，不是說你的算法比我好一些，市場就是你的……
? ? 如“醫(yī)療+AI”：大量準確的被醫(yī)生標注過的數(shù)據(jù)重要，沒有數(shù)據(jù)，再天才的科學(xué)家也無用武之地。
? ? 具體到消防行業(yè)也是一樣，并不是說百度、騰訊有資金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的還有行業(yè)資源和人脈……
? ? 在智慧消防建設(shè)中，沒有給客戶提供一套整體解決方案，那么它在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值將會日趨暗淡。
? ? 三、商業(yè)化落地，離用戶越近越容易盈利
? ? 智慧消防商業(yè)化是建立在產(chǎn)品使用率上的，目前AI+消防這個賽道上的大多數(shù)公司依然處在初級實驗階段，和商業(yè)化落地還有一段距離。
? ? 從技術(shù)到產(chǎn)品到商品，這是完全三種不同的階段。
? ? 技術(shù)和產(chǎn)品是兩碼事，深度的技術(shù)并不意味著有價值的產(chǎn)品，就算找到了應(yīng)用場景，產(chǎn)品還要做的足夠好。
? ? 所以智慧消防想要實現(xiàn)規(guī)?；?，終還是要回歸到產(chǎn)品中來：是不是足夠好用，并且規(guī)?；褂?。
? ? 也就是說，產(chǎn)品性能再好也不一定受歡迎，客戶想要的是一個完整的解決方案。
? ? 智慧消防是個非常寬泛的話題。從終端、到平臺、再到應(yīng)用；還有如何提高消防管理效率，如何有效的預(yù)警火災(zāi)，解決消防問題等；以及不同的功能所涉及的開發(fā)難度、周期、實用性場景都是千差萬別。
? ? 一家消防企業(yè)很難具備從設(shè)計到應(yīng)用的完整生態(tài)系統(tǒng)，只能成為眾多環(huán)節(jié)中的一個。
? ? 面對客戶時，成為一個智慧消防“賦能者”，雖然難度很大，需要整合的工作也很多，然而離用戶就越近越容易實現(xiàn)盈利。
? ? 目前，智慧消防商業(yè)化在九小場所等一些細分領(lǐng)域已經(jīng)看到初步成效，深耕幾個垂直領(lǐng)域，然后等待時間的回報。
? ? 四、結(jié)語
? ??智慧消防，只有落地才有價值，尋找合適的場景落地，并且通過場景和產(chǎn)品找到商業(yè)模式。智慧消防安全服務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)中的重要組成部分。物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)與消防行業(yè)的融合，也讓消防產(chǎn)品開啟了“智慧化”的發(fā)展之路。“智慧化”的消防產(chǎn)品有一個重要的特點，那就是系統(tǒng)化的消防問題解決方案。就像智慧消防云平臺一樣，它就是城市智慧消防物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案中的重要組成部分，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓整座城市的消防建設(shè)連接在一起，全面提升城市消防防護能力。
? ??隨著消防行業(yè)的市場規(guī)模不斷擴大，金特萊的產(chǎn)品銷售規(guī)模也越來越大，為滿足市場的不斷需求，現(xiàn)向全國誠招智慧消防代理商經(jīng)銷商。
? ??經(jīng)過12年的行業(yè)經(jīng)驗積累，我們的產(chǎn)品種類齊全、質(zhì)量穩(wěn)定可靠，并且在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度，而我們相對于友商來說，還有以下三個優(yōu)勢：
? ??1、公司以人為本，形成了以行業(yè)資深專家以及國內(nèi)行業(yè)精英的研發(fā)團隊，與多所重點高校產(chǎn)學(xué)合作，工程技術(shù)人員占員工總數(shù)的45%以上，公司不饋余力地進行人力資源的利用和開發(fā)，強調(diào)內(nèi)部管理，致力于創(chuàng)新，以滿足市場的不斷變化和需求。
? ??2、我司擁有的流水生產(chǎn)線,以及完善的檢測設(shè)備。公司不惜重金引進國內(nèi)外檢測設(shè)備，建立高低溫檢測、電磁兼容等多種實驗室，強調(diào)在產(chǎn)品的設(shè)計、原料采購、協(xié)作生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，嚴格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO 14001環(huán)境管理系統(tǒng)的要求，使公司產(chǎn)品以領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得較高的市場占有量，得到客戶的廣泛贊譽。
? ??3、我們的價格優(yōu)勢與完善的服務(wù)體系，金特萊在全國各地設(shè)有60多處銷售網(wǎng)點并建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，薄利多銷，在抓住更多的客戶的同時，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得過每一位客戶的考驗，無論是售前還是售后，都可以讓你免去一切后顧之憂。