如何代理智慧消防產(chǎn)品并開拓智慧消防市場

隨著社會的迅猛發(fā)展，特別是信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，消防行業(yè)也在發(fā)生著翻天覆地的變化。

從297號文開始，智慧消防的建設(shè)就在各地逐步開展，預(yù)計2020年消防市場規(guī)?？蛇_(dá)5200億元。面對百萬、億萬規(guī)模的市場機(jī)會與紅利，“消防創(chuàng)業(yè)者的盈利點在哪里？”這是每一位入駐的企業(yè)家一直關(guān)注的話題。

產(chǎn)業(yè)鏈格局迅速建立 實現(xiàn)智慧消防盈利

眾所周知，智慧消防發(fā)展分為上中下游。

最底層是地基，包含微處理器、無線通信和芯片供應(yīng)商等，這一層要求有很強(qiáng)的研發(fā)能力，如芯片等，相對門檻較高；

地基之上，是中間層，則變?yōu)橛布?yīng)商、軟件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商和廠商等。這一層賽道寬闊，BAT將其視為關(guān)鍵要塞，是搭建生態(tài)系統(tǒng)的核心；

上游指的是應(yīng)用層，包括智能產(chǎn)品分銷和終端的城市級、行業(yè)級和具體場景消費級應(yīng)用。

鑒于消防行業(yè)都是“大產(chǎn)業(yè)、小市場”，缺乏大規(guī)模上市公司和行業(yè)領(lǐng)頭羊，對于中小企業(yè)來說，最好的實現(xiàn)盈利方法就是利用巨頭們的技術(shù)，選擇適合自己的垂直領(lǐng)域，在上游的應(yīng)用層專攻細(xì)分市場。

比如互聯(lián)網(wǎng)公司，要以BAT、華為、金特萊等為代表，正因為智慧城市建設(shè)是一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，從而需要BAT等巨頭大規(guī)模數(shù)據(jù)的集成與應(yīng)用的技術(shù)支撐。

因為智慧消防建設(shè)需要建立消防物聯(lián)網(wǎng)管理中心，而無線感知設(shè)備又是構(gòu)成城市消防物聯(lián)網(wǎng)的基本單元。所以以信息通訊等為代表的中國電信、協(xié)成等企業(yè)，自主研發(fā)的“商業(yè)無線解決方案”，竟然帶動了全國超百家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊入局無線風(fēng)口，收割紅利。

人們都說，集成時代講究的是“合則共贏”，對于技術(shù)類企業(yè)，如果只靠技術(shù)賺錢，可能性不大。科技世界，賺錢的公司往往不是閃光燈下的公司。

在廣闊的市場面前，產(chǎn)業(yè)鏈合作是不可避免的，也是行業(yè)發(fā)展的必然。如“醫(yī)療+AI”：大量準(zhǔn)確的被醫(yī)生標(biāo)注過的數(shù)據(jù)重要，沒有數(shù)據(jù)，再天才的科學(xué)家也無用武之地。

消防行業(yè)也不例外，并不是說騰訊有資金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的還有行業(yè)資源和人脈。因為協(xié)成產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在于，它是在行業(yè)內(nèi)部孵化而生的。

掌握政策紅利 智慧消防技能提升

從2014年市場有零星業(yè)務(wù)需求開始，到2017年對智慧消防的概念依舊很模糊，這期間智慧消防并未真正迎來市場大發(fā)展。自2017年《關(guān)于全面推進(jìn)"智慧消防"建設(shè)的指導(dǎo)意見》公布以來，全國逐漸掀起建設(shè)智慧消防的熱潮。

單單消防維保市場，2020年行業(yè)市場規(guī)模就有望超過5200億元。無論是市場的需求量，還是人們對智慧消防的理解認(rèn)知都有了質(zhì)的飛躍。在國家政策支持和市場需求雙重催化下，智慧消防行業(yè)還迎來強(qiáng)大的爆發(fā)期，各大企業(yè)也紛紛跨界進(jìn)入消防行業(yè)。

無論是跨界企業(yè)，還是行業(yè)內(nèi)的大佬，他們都紛紛利用自身優(yōu)勢促使智慧消防自身技能得以提升。技能得以提升的同時，并且也使得它成為投資的熱點。

縱觀上半年智慧消防中標(biāo)文件的金額來看，大多是200-500萬的大額項目，這些項目紛紛側(cè)重于智慧建設(shè)和智慧社區(qū)建設(shè)，分別為：許昌學(xué)院消防設(shè)施維修改造及智慧消防建設(shè)項目，200萬；修水縣智慧城市指揮中心智能化軟硬件平臺及智慧消防平臺項目，510萬等。

透過河南中標(biāo)的項目金額，來看河南在其半年內(nèi)的智慧消防建設(shè)情況和營收金額，趨勢趨于利好。

這一數(shù)據(jù)充分說明企業(yè)能夠中標(biāo)和實現(xiàn)營收，主要在于其是否能夠提供全套的“智慧消防解決方案”。

他們的存在，就是“技術(shù)+產(chǎn)品+數(shù)據(jù)+服務(wù)”的代言人，就是全心全意的為用戶既提供全系列硬件產(chǎn)品、能對這些產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一化管理，又能分析這些數(shù)據(jù)、為企業(yè)決策提供依據(jù)的綜合解決方案的執(zhí)行者。

所以智慧消防想要實現(xiàn)商業(yè)化落地與規(guī)?；?，最終還是要回歸到本質(zhì)：產(chǎn)品是不是足夠好用，并且實現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用。只有“智能硬件+管理平臺+運營服務(wù)”三者結(jié)合，才能為客戶提供一個完整的解決方案。

培養(yǎng)智慧消防人才 收獲行業(yè)紅利

政策紅利，推進(jìn)智慧消防自身技能提升；商業(yè)化落地，促進(jìn)智慧消防快速發(fā)展。俗話說，任何一個行業(yè)的發(fā)展，都離不開市場需求以及人才職業(yè)培訓(xùn)的結(jié)合，只有把高新科技、信息技術(shù)和人才戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，才會帶來無窮的戰(zhàn)斗力和巨大的發(fā)展空間。

據(jù)悉，目前我國消防救援部門相關(guān)專業(yè)人才緊缺，尤其是既懂基本消防操作，又懂網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和操作能力的復(fù)合型人才緊缺。無論是數(shù)量還是專業(yè)理論都與其他產(chǎn)業(yè)相比嚴(yán)重滯后，很多消防單位已出現(xiàn)了傳統(tǒng)人才剩余而新型人才難求的尷尬局面。

互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，誰先建立屬于自己的智慧消防團(tuán)隊，誰先掌握其消防行業(yè)的相關(guān)技術(shù)，誰就能搶占先機(jī)，金特萊智慧消防掌握核心技術(shù)，歡迎大家前往鄭州金特萊電子有限公司咨詢代理智慧消防產(chǎn)品。